元旦刚过，中国电信天虎云商乐山负责人康斌又进入了忙碌状态。

2016年底，他被派驻到乐山，深度参与到天虎云商体系化落地，助推脱贫攻坚的“探路”行动中。

这一年多来，他的足迹与汗水，遍布乐山市辖下1市4区6县数十个乡镇和偏远贫困村。每到一地，都与当地党委政府、关联企业、驻村干部、创业青年和群众等深入交流，了解各方对电商平台的诉求、推进电商工作过程中遇到的困难和问题等。

“相比一年前，现在心里踏实多了，感觉身上的压力轻了不少。”康斌说。

压力变轻，无疑源自天虎云商体系化落地“探路”工作的成功铺展并开花结果：2017年，乐山数十家本地企业、偏远乡镇及贫困村，均因天虎云商“互联网+”能力集成输出，在营收、农产品销售、品牌建设等方面，实现了可观的突破。“从销售数据和各方反馈来看，我们重点推进的电商生态圈扶贫工作，可以说初战告捷。”

谋全局方能事半功倍。作为四川本土最大的综合性电子商务信息化平台，天虎云商在落地乐山推进“互联网+精准扶贫”过程中，广泛聚合国家、省、市惠农政策和政府、企业、群众及社会各方力量，积极探索“天虎云商能力集成输出、市州电信体系化承接、区域（县、乡、村）电商零门槛支撑”模式，全力构建全链条集成式电商生态圈，走出了一条互联互通、共建共赢的扶贫新路子。

借势“互联网+”

山沟沟里的农特产品卖断货

龚嘴镇，乐山市沙湾区最偏远的山区水电移民乡镇。

1月18日，龚嘴镇万坪村电商创业青年李俊起了个大早，她将60个桂花鸡蛋细心装盒贴封并填写好信息后，交给了快递小哥。20多个小时后，这两盒鸡蛋被上海的客户顺利签收。

“最近一段时间销售数据降下来了，不是销不出去，而是好几种热门农产品卖断货了。”李俊说。她负责的“龚嘴益农社”电商小店，统筹销售当地茶叶、水果、蔬菜等农副产品，从2017年9月底到今年1月初，短短3个多月时间，销售收入就突破了150万元，部分产品更是卖成了“随时断货”。值得一提的是，因每一种特色农产品的收购价均比市场价高，当地群众从中增收了30多万元。

当地老百姓享受到的“互联网+”红利，远不止高价收购。由于密林手工茶、生态大米等广受欢迎、供不应求，镇政府及时调整产业布局，2016年以来新发展茶园1400亩，贫困户平均发展茶园2亩以上，“明前独芽”茶叶保底收购价是同期销售最高价，收购单价提升了35%以上；2017年按照标准化推进建设的500亩优质生态稻田，已通过了第一年有机认证（按政策需连续认证三年）；引导专合社打造了300亩优质桃李基地、100亩绿色蔬菜种植基地，将有条件的贫困户全部纳入了发展规划，产品全部按定单包销，群众每亩土地增收3倍以上。

李俊告诉记者，在筹建电商平台期间，她得到了来自党委政府、有关部门、天虎云商、电信及其合作企业等各方力量的大力帮助。特别是天虎云商带来了一整套“互联网+”能力，主动对接帮其解决线上开店、产品上架、美工集成、一村一页设计等前期工作，让身为“电商门外汉”的她，只需做好货源筹集、产品品牌打造、物流发送等环节，就能顺利上线运行，大大降低了电商创业的门槛和风险。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。享受天虎云商“互联网+”能力集成输出福利的，不只是龚嘴镇。

在峨边县星星村，22岁的大学生王晓玲一毕业就响应驻村帮扶工作组的号召，返乡走上电商扶贫路。从2017年9月到现在，她卖掉了70多万元“来自星星的山货”，使群众增收20多万元；而她的同村同学陈秋兰，承办了村里的食品加工厂，主打特制酱香肉和生态腊肉，又额外为村民带来了超过50万元的线上线下订单，产能已经排到了年后。

峨眉山市乐都镇一品农庄专合社，短短4个月，12万斤优质生态大米被销售一空。而更让专合社总经理赵勇高兴的是：有近6万斤大米通过天虎云商、翼家小厨等电商平台销售出去，最后合计，销售综合成本比自个儿销售还低。

两年前，沐川永丰纸业还是一个“走不出”乐山的区域级纯工业造纸企业。2016年，企业与中国电信四川公司及天虎云商签订“支付生态圈+产业扶贫”合作协议，转型“互联网+”。新开发的优质民用竹浆纸，不仅在全省电信万余个渠道厅店进行销售，更走向了河北、上海、江苏等发达地区。仅这项合作，就带来销售收入超过7000万元，永丰纸业一跃成为乐山本地最大的造纸龙头企业，带动沐川县及周边区县近4万户竹农获益。

借势天虎云商，乐山越来越多的偏远山村和企业，弄潮于脱贫攻坚的时代大舞台，当地优质农产品“山里人吃不完，城里人买不到”的矛盾得到了根本性扭转。

生态化集成输出

构建共建共赢电商扶贫闭环运行格局

农村电商，早已不是新鲜事儿。

但与几年前的火热场面相比，近两年来，底子薄的农村电商，在信息爆炸的互联网浪潮下，越来越难以“出头”。农村电商网点，正以年甚至月为周期，在激烈的市场竞争中一批接一批地倒下，成为大家犹疑观望的“孤岛”。

然而，为何短短一两年时间，乐山诸多偏远贫困村、企业和农村电商创业者，接连走向成功？

“成功的秘诀，在于推进实施以‘天虎云商平台能力集成输出，市州电信电商体系化承接，区域电商零门槛落地支撑’为主要内容的体系化电商模式，构建互联互通、共建共赢闭环运行电商生态圈。”天虎云商有关负责人告诉记者。

在这个生态圈中，作为四川本土化电商龙头的天虎云商，依托自身在信息化领域的强大实力，将一整套成熟的“互联网+”能力，集成输出到乐山，全面参与和支撑农产品出口端建设，解决“农产品如何才能卖得更好”的问题；地市电信扮演“机构合伙人”角色，是对天虎云商体系化落地的完善和延伸，对上承接天虎云商集成能力输出，横向整合和集纳市域各方力量，对下衔接农产品入口端，并与天虎云商共同打造体系化落地平台，线上线下相结合，重点解决农产品销售“最初一公里”和“最后一公里”等问题；而由县、乡、村各级党委政府主导下的区域电商，则主要负责农产品入口端建设，包括产业布局、农业及电商配套政策等，解决“农产品从哪儿来”的问题。

“我们在体系化承接天虎云商的‘互联网+’能力集成输出过程中，不仅纵向无缝衔接政府、消费者和生产者，还打破利益壁垒，在渠道互进，资源共享基础上，横向衔接其他电商服务商。” 中国电信乐山分公司总经理李华良说。

纵向方面，大力推进与政府、物流、零售、企业、供应链服务商及社会各阶层帮扶力量参与链条式扶贫。短短一年多时间，先后与市、区县、乡镇、村组等20余家政府单位展开合作，引入兴业银行、邮政及乐山市主要超市等30 多家优质企业加盟电商生态圈。

横向方面，天虎云商通过前向汇聚政企单位、城市客户的消费订单，后向联动农村及农产品，推动城乡供需对接，展现出强大的产销对接能力，吸引了乐山翼家生态农业发展有限公司、四川翼家超市、马边神马科技、翼家物流等区域电商服务企业主动合作，形成了强大的电商服务矩阵。

“同时，这个电商生态圈，不仅在农产品上行方面发力明显，更有生命力的地方，还在于能很好地衔接消费端、需求端。”李华良告诉记者。

在他看来，农村群众有好的产品却没好的销路，城里人有需要好产品的诉求却买不到，农业的生产端和需求端，两者的体量都巨大到无法估量。农村电商本应大有可为，却并不好做，原因在于链条太长，单打独斗往往事倍功半，效果并不理想。“比如乐山很多政府部门、企事业单位和广大市民，都有单位食堂，潜在购买力以亿元为单位，且都有购买优质农产品的诉求，但具体操作起来并不方便，需要自己去农村点对点联系，费时费力，买回来的产品还品种单一，毕竟一个地方的特产种类有限。”

为此，乐山电信在体系化承接天虎云商能力集成输出进程中，重点打造了“翼家小厨”这一市级特色电商运营平台，引爆“厨房革命”：在政府的主导和支持下，以电信营业厅为据点，在全市打造了400多个翼家小厨线下实体销售网点，线上更是集纳了乐山11个区市县上千种特色农产品，通过线上线下相结合方式，开展了沐川永丰纸业、犍为“故乡缘”菜籽油、峨眉乐都镇“鸭益稻”生态大米、沙湾龚嘴镇万坪村和四峨村生态大米等有针对性的农特产品销售活动。

生产端与消费端的良性互动，让天虎云商、翼家小厨的吸引力越来越大，不断有贫困村第一书记、社会帮扶单位主动上门，寻求合作。而这些力量的汇聚，又返向推动电商生态圈建设，进而不断刷新着贫困地区产品变现难的固有格局。

聚焦“最初和最后一公里”

纵深推进“互联网+精准扶贫”

地处小凉山核心腹地的山区贫困县——峨边彝族自治县，境内群山耸峙，沟壑纵横，耕地面积不足三成。耕地的不足，使无数农村群众长期挣扎在贫困线上。据2015年统计显示，全县129个行政村中，有109个是贫困村。向贫困宣战，成为峨边历届党委政府的“头等大事”。

时间的车轮，悄然驶入2018年。在峨边县委县政府的指导下，一项针对全县8000多户扶贫户的电商扶贫试点工作，正如火如荼地推进。

这项试点，计划通过整合信息进村入户平台、益农信息社、宽带乡村计划、电子商务平台、村级服务站、西南交大人才、教育资源供给和电信“红包”等资源投入，打通信息通路，开展信息精准扶贫工作。

“没有信息化就没有农业现代化，借势以天虎云商为核心的信息化集成能力和产品出口端优势，有助于快速打通农户产品销售路径，将现有的生产力快速转化为收益，让农户快速享受到红利，进而助推脱贫攻坚。” 峨边县委书记谭焰表示，少地多山的县情，决定了峨边只能走高附加值的山区现代农业之路，为此，县委县政府立足峨边“一山分四季，十里不同天，山顶戴雪帽，山脚百花鲜”的小凉山地域特点，确定了林药种植、生态循环种养、山水观光体验三大现代农业主导产业，按照生态有机立本、农旅深度融合等理念，大力推进微商·电商（扶贫）创业中心、电商协会、“峨岭云边”农特产品公用品牌、新型农业经营主体和农业经纪人等建设，稳步推进现代农业产业发展。

峨边县加码电商扶贫，借势补齐产业发展短板，是天虎云商体系化落地、着力构建生态圈助推脱贫攻坚的一个缩影。

沿着前期探索而来的成功经验，今年的生态圈扶贫将更加精彩。

2018年，天虎云商将以承接四川整省推进信息进村入户工程为切入点，加快建设信息进村入户平台、增强信息进村入户网络信息服务能力等方面工作。到2018年底，在乐山建成1820个益农社，覆盖全市乡镇村，依托益农社向农民提供的公益服务和便民服务次数比上年增长1倍以上，农产品电商上行交易额比上年增长80%以上，成为农村产业扶贫的起点、重要的桥梁和纽带。

聚焦“最初一公里”和“最后一公里”痛点难点，进一步创新打造精准扶贫平台。密切关注产业扶贫推进进程中出现的“产销不匹配”“销售模式不成体系”“缺乏市场化管理和运营机制”“自我造血功能不足”等诸多问题，通过与各级政府联合行动，打造以政府为主导、以企业为主体、以电商等各种信息化为手段的多级电商体系，聚合资源、多方参与，共同推动产业扶贫。

进一步丰富“互联网+精准扶贫”生态圈内涵和外延，积极对接商务、经信、就业、教育培训、慈善、农资、物流以及网络红人、爱心人士等部门机构和社会力量，共同助力精准扶贫；加大力度普及农村群众应用互联网，让互联网和信息化红利惠及更多群众。

唱好同心歌，画大同心圆。围绕精准扶贫这一核心，天虎云商互联互通共建共赢打造电商扶贫生态圈的创新做法，活跃在决战决胜全面小康的时代大舞台上，奏响了越来越动人的发展音符。